Bilingual Business Development Manager Tier 2

Business Development Manager â€“ Tier 2 (SMB)

The Kerr Group of Companies – Northern Business Intelligence (NBI)  

Are you a creative, resourceful, forward-thinking professional?  

Are you an enthusiastic, results driven networker? 

Do you have proven experience developing relationships with an extensive reach in the fleet industry, or experience in helping clients select leading-edge software solutions?   

If this speaks to you, this may be the next step in your career as part of the Northern Business Intelligence team as a Tier 2 – Business Development Manager! 

As a member of our NBI team, you will be committed to building and leveraging relationships across North America. As the ideal candidate, you are driven to uncover business-to-business solutions-based sales opportunities in an active and exciting sector, throughout a consistently growing market. 

As a Tier 2 BDM, your role will focus on two areas of responsibility

• Hunting for new business across both enterprise and SMB markets. Following up on warm leads and proactively engaging cold prospects.
• Qualification and successful hand-off of enterprise leads to your Tier 1 BDM colleagues.
• Develop and manage positive ongoing relationships with current/prospective SMB customers, and key partners.
• Leverage new and existing contacts to increase company sales.
• Manage sales cycles efficiently and present the value of our solutions to key decision makers.
• Provide exceptional product demonstrations for potential SMB clients. 
• Forecast and track lead generation & sales activity and revenue achievement in salesforce.com. 
• Assist in development of sales strategy, with applicable team members to uncover potential business opportunities.
• Meet or exceed assigned lead generation & sales targets and metrics. 
• Work with internal team members to ensure the sale to delivery process is seamless. 
• Travel as required. 

What you will bring to the NBI Team: 

• Bilingualism (French/English) is required. 
• You have post-secondary degree/diploma, or equivalent experience.
• 1-3 years’ experience in consultative solution sales and/or lead generation role(s).
• Track record of success in achieving lead generation & sales quotas.
• Strong in-person and virtual presentation skills.
• Mature verbal and written communication skills.
• Strong analytical, interpersonal, and organizational skills.
• Proficiency with applications like Microsoft Word, Excel, PowerPoint, and salesforce.com.
• Flexible, agile, and able to adapt quickly and effectively to new situations.
• Ability to work both as part of a team and independently.
• Ability to interact with diverse technical and non-technical groups, spanning all organizational levels.
• The ideal candidate will have a self-motivated desire to succeed, and possess an entrepreneurial mind set.
• Telematics or fleet Industry experience is considered an asset.

In return, you will receive: 

•  Competitive compensation package 
• Comprehensive benefits 
• Cohesive and supportive team environment 
• A company that focuses on culture, team member’s needs and resources  

To apply: 

We’re looking for people who are passionate about what they do, who believe in our core values and want to go above and beyond for our customers every day. We’re also looking for people who are open to or have experience with working in a hybrid home/corporate office environment. If you have a strong work ethic, love learning and being a part of a cohesive, high-performance team, then we want to hear from you. 

We thank you for your interest in Kerr Group of Companies. Only Candidates already eligible to work in Canada will be reviewed. All qualified applicants will be considered, however, only those selected for interview will be contacted. 

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Directeur du développement des affaires – Niveau 2

Êtes-vous un professionnel créatif, ingénieux et avant-gardiste?  

 ÃŠtes-vous un réseauteur enthousiaste et axé sur les résultats? 

 Avez-vous une expérience éprouvée dans l’établissement de relations ayant une grande portée dans le secteur des flottes de véhicules, ou à titre de conseiller dans le choix de solutions logicielles de pointe pour les clients?   

 Si cela vous interpelle, la prochaine étape de votre carrière consiste peut-être à vous joindre à l’équipe de NBI en tant que directeur du développement des affaires de niveau 2! 

 En tant que membre de l’équipe de NBI, vous vous engagerez à établir et à exploiter des relations à la grandeur de l’Amérique du Nord. Le candidat idéal cherchera à repérer les occasions de vente de solutions interentreprises dans un secteur actif et passionnant d’un marché en constante croissance. 

 En tant que directeur du développement des affaires de niveau 2, votre rôle sera principalement axé sur deux domaines de responsabilité.

•  Rechercher de nouveaux débouchés dans les marchés des entreprises et des PME. Effectuer un suivi auprès de clients potentiels forts et engager de manière proactive les clients potentiels faibles.
• Assurer avec succès la qualification et le transfert des entreprises pouvant devenir clientes à vos collègues directeurs du développement des affaires de niveau 1.
• Établir et gérer des relations positives continues avec des PME actuellement clientes et pouvant le devenir et des partenaires clés.
• Tirer parti des nouveaux contacts et des contacts existants pour augmenter les ventes de l’entreprise.
• Gérer efficacement les cycles de vente et présenter la valeur de nos solutions aux décideurs clés.
• Proposer des démonstrations de produits exceptionnelles aux PME pouvant devenir clientes.
• Prévoir et suivre les activités de prospection de clients potentiels et de vente ainsi que le chiffre d’affaires réalisé dans salesforce.com. 
• Aider à l’élaboration de la stratégie de vente avec les membres de l’équipe concernés afin de repérer de possibles débouchés.
• Atteindre ou dépasser les objectifs et les indices de mesure en matière de prospection de clients potentiels et de ventes. 
• Collaborer avec les membres de l’équipe à l’interne pour s’assurer de la fluidité du processus, de la vente à la livraison.
• Être prêt à se déplacer, selon les besoins.   

Éléments que vous apporterez à l’équipe de NBI :  

• Bilinguisme (français/anglais)
• Diplôme d’études postsecondaires ou une expérience équivalente 
• 1 à 3 ans d’expérience dans la vente-conseil de solutions ou dans un ou des rôles de prospection de clients potentiels
• Réussites tangibles dans la prospection de clients potentiels et l’atteinte de quotas de vente
• Excellentes aptitudes en présentation virtuelle et en présentiel
• Fortes compétences en communication écrite et verbale 
• Solides compétences analytiques, interpersonnelles et organisationnelles
• Maîtrise d’applications telles que Microsoft Word, Excel, PowerPoint et salesforce.com
• Esprit souple et alerte qui permet de s’adapter rapidement et efficacement à de nouvelles situations
• Aptitude à travailler en équipe et de manière indépendante
• Capacité d’interagir avec divers groupes techniques et non techniques à tous les niveaux de l’organisation
• Motivation à réussir et esprit d’entreprise 
• Expérience dans les secteurs de la télématique ou des flottes de véhicules, un atout

En retour, vous bénéficierez des éléments suivants : 

• Régime de rémunération concurrentiel
• Avantages sociaux complets
• Travail au sein d’une équipe cohésive et solidaire
• Entreprise axée sur la culture ainsi que sur les besoins et les ressources des membres de l’équipe  

Pour postuler: 

Nous recherchons des personnes passionnées par ce qu’elles font, qui croient en nos valeurs fondamentales et qui s’engagent à se surpasser pour nos clients chaque jour. Nous sommes également à la recherche de personnes qui sont disposées à travailler dans un milieu de travail hybride, c’est-à-dire à domicile et dans les bureaux de l’entreprise, ou qui l’ont déjà fait. Vous avez une excellente éthique de travail? Vous adorez apprendre et vous souhaitez faire partie d’une équipe soudée et hautement performante? Si tel est le cas, faites-nous signe! 

Nous vous remercions de l’intérêt que vous portez au Kerr Group of Companies. Seules les candidatures de personnes déjà admissibles à travailler au Canada seront examinées. Tous les candidats qualifiés seront considérés, cependant seuls les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.