Chargé(e) de comptes (bilingue FR/EN)

D’une entreprise à une autre, d’une personne à une autre. Payworks est l’un des principaux fournisseurs de solutions de gestion de la main-d’œuvre, et a remporté à plusieurs reprises le titre du programme des Sociétés les mieux gérées du Canada. Nous sommes fiers d’être canadiens et engagés à développer des produits de calibre mondial, tout en offrant une culture de travail progressiste où bien agir envers les gens est au cœur de notre raison d’être.

Avec des clients de toutes tailles et plus de 600 employés, nous recherchons actuellement le ou la candidat(e) idéal(e) pour rejoindre notre équipe de ventes. Parce que lorsqu’il est question de talents, il y a toujours de la place pour une personne de plus! 

Relevant du/de la directeur(trice) des ventes, le ou la chargé(e) de comptes sera responsable de stimuler la croissance des revenus en identifiant et en concluant de nouvelles occasions d’affaires. Le poste vise à promouvoir et à vendre les solutions complètes de paie et de gestion de la main-d’œuvre de l’entreprise au moyen d’une approche de vente consultative, incluant l’analyse des besoins, la présentation de démonstrations adaptées et la proposition de solutions personnalisées.

Ce rôle exige d’excellentes compétences en communication et en négociation, une solide connaissance du secteur de la paie, un historique démontré de dépassement des objectifs de vente, ainsi qu’une approche stratégique axée sur le développement des affaires, la gestion des relations clients, développement du réseau de partenaires et l’expansion des marchés.

• Des avantages sociaux pour vous et votre famille payés par votre employeur, et un excellent régime de retraite avec cotisation patronale.
  
• De nombreuses opportunités de perfectionnement professionnel.
• Une culture altruiste : bénéficiez de deux jours payés chaque année pour faire du bénévolat, et de multiples opportunités de «?Donner au suivant?». 
• Du temps et de la flexibilité pour répondre à vos besoins : un modèle de travail hybride avec des options de travail flexibles, ainsi que 3 semaines de vacances pour commencer, des horaires flexibles et des prestations de congé parental.
• Avantages considérables : subvention annuelle pour le bien-être, environnement de travail agréable et évènements amusants, et bien plus!

• Développer nos affaires – Vous prendrez l’initiative d’identifier et de développer de nouvelles occasions d’affaires dans le domaine de la gestion de la main-d’œuvre, contribuant ainsi à élargir notre portée et notre présence sur le marché.
• Comprendre et répondre aux besoins des clients – Grâce à une approche consultative, vous plongerez au cœur des enjeux de chaque client et offrirez des démonstrations de produits et des propositions personnalisées qui correspondent réellement à leurs objectifs.
• Créer des relations significatives – Vous cultiverez des partenariats à long terme grâce à une communication authentique, des suivis proactifs et un soutien fiable qui garantissent la réussite et la satisfaction des clients.
• Travailler en équipe – Vous collaborerez étroitement avec vos collègues des équipes de soutien aux ventes, de mise en œuvre et du service à la clientèle pour assurer des transitions clients fluides et positives.
• Atteindre l’excellence par la performance – Vous vous concentrerez sur l’atteinte et le dépassement des objectifs définis tout en maintenant la rigueur dans vos rapports de ventes et la gestion de votre portefeuille.
• Rester curieux et informé – Vous suivrez les tendances du secteur, la concurrence et les réglementations, et représenterez notre marque lors d’événements, salons et occasions de réseautage.

• 3 à 5 ans (ou plus) de succès en ventes B2B externes, idéalement dans les solutions de paie, de SGRH ou de gestion de la main-d’œuvre.
• Maîtrise professionnelle complète du français et de l’anglais (à l’oral comme à l’écrit) et capacité à communiquer efficacement et avec assurance dans les deux langues, notamment par téléphone et à l’écrit. 
• Un solide historique de réalisation ou de dépassement des objectifs de ventes et des KPI, notamment en ce qui concerne le chiffre d’affaires, le taux de conversion et la satisfaction des clients.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, avec une approche consultative et centrée sur le client.
• Grandes aptitudes organisationnelles et professionnalisme, avec la capacité de gérer votre portefeuille de façon autonome tout en travaillant efficacement en équipe.
• À l’aise et confiant dans l’utilisation de systèmes CRM pour suivre les activités de vente et maintenir une communication fluide avec les clients.
• Collaboration avec les équipes internes, incluant le soutien aux ventes, la mise en œuvre et le service à la clientèle, afin d’assurer une transition harmonieuse de la vente à la mise en œuvre.
• Veille constante sur les tendances du secteur, le paysage concurrentiel et les changements réglementaires touchant l’industrie de la paie.
• Participation à des événements sectoriels, salons et occasions de réseautage pour générer des pistes et promouvoir nos solutions et notre marque. 

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